Så du har sparet et bestemt beløb, brugt meget tid på at vælge en bil, konsulteret med alle dine venner, der i det mindste kender lidt til dette emne, og gør dig klar til det længe ventede køb. Øjeblikket er kommet for at vælge en bilforhandler. Det er her nogle af de skjulte komplikationer og problemer ligger.
Mange nybegyndte bilentusiaster oplever et ægte chok fra den overflod af manipulationsmetoder, som de skal opleve på vej til at købe en bil. Lad os tale om de mest almindelige.
Kom, vi har alt
For det første vil næsten ethvert bilforhandler under et telefonopkald fortælle dig, at den ønskede bil er tilgængelig, den nøjagtige konfiguration og den farve, du har brug for. Når køberen ankommer til salonen, viser det sig, at der ikke er nogen sådan model, farve eller konfiguration, og lederen begynder vedvarende at tilbyde det, der er tilgængeligt. Beregningen er enkel: hvis køberen kom med penge og med den hensigt at købe en bil, så vil det være svært for ham at gå til et andet sted, han kan overtales til at købe noget lignende. Det er overflødigt at sige, at prisen ved ankomst til salonen vil være lidt højere.
Hvordan skal man modstå? Planlæg flere saloner på én gang, som du besøger, inden du køber. I dette tilfælde kan du smertefrit straks eller den næste dag fortsætte med at søge efter den bedste løsning.
Bilen er ved en særlig parkeringsplads, vent til de er enige og leverer
En mere sofistikeret måde at sælge en lignende bil på, når det, køberen har brug for, ikke er tilgængelig, er at placere en ordre og bede om at vente lidt. Normalt siger de i sådanne tilfælde: "Hvad du har brug for, har vi, nu er vi enige." Der går 5-10 minutter, og det rapporteres, at den viste bil allerede er købt, se, noget andet. Køberen har allerede travlt med at reservere en anden mulighed, som det foreslås at vente på godkendelse for. Under hele denne proces forklarer lederen, at biler flyver fra hinanden som varme kager, og mens de venter på, at der bliver aftalt en bestemt mulighed, viser det sig, om en anden har bestilt netop denne bil.
Som du allerede forstår, kan det vise sig, at den anden mulighed allerede er "fløjet væk", og derefter foreslås det at tage det, der er tilgængeligt.
Beregningen er stadig den samme. Under dække af at blive enige om ikke-eksisterende maskiner forsinkes tiden simpelthen, og undervejs tilbydes diskret de varer, der er på lager, og som skal sælges til lederen.
For at imødegå denne situation er du nødt til at forstå, at sådanne mærkelige tilfældigheder oftere end ikke er en af måderne til at få køberen til at købe det, som manager ønsker at sælge.
De ledte efter din bil på parkeringspladsen i halvanden time og fandt den ikke
Det viser sig, at dette sker, når du bliver bedt om at vente på den mulighed, du har brug for. Køberen venter i en time, en og en halv time, han får konstant at vide, at medarbejderen allerede er gået til parkeringspladsen, der er mange biler, vent yderligere 15 minutter. Efter lang ventetid undskylder lederen og siger, at det viser sig, at denne ændring allerede er solgt, vil du gerne tage den…. Og derefter annoncere hvad der er på lager.
Beregningen er igen, at en træt og trukket køber vil miste årvågenhed, og det vil være let at overtale ham til at vælge den mulighed, der er gavnlig for salonchefen.
Underskriv præ-salgskontrakten
Der er tidspunkter, hvor det først foreslås at underskrive en præ-salgskontrakt, der angiver en pris (undertiden endda under markedsprisen for at lokke kunden), men under selve købet viser prisen sig at være meget højere og i tilfælde af afslag kan køberen ikke returnere de penge, han betalte ved indgåelsen af den første kontrakt.
For at modstå en sådan stiv ordning er det nødvendigt at gøre dig bekendt med anmeldelserne om denne bilforhandler på forhånd. Forresten skal dette gøres i alle andre tilfælde for at være forberedt på sådanne "ulykker".
Du skal også forstå, at den endelige pris for bilen under alle omstændigheder vil være højere end den angivne. Dette skyldes, at du med selve købet skal købe yderligere, hvad der er nødvendigt, men ikke er inkluderet i den oprindelige pris. Dette er de samme måtter, de såkaldte "dopas", et ekstra sæt hjul og endda benzin, som i den købte bil kan være nok til den nærmeste tankstation. Plus vil køberen blive tilbudt at straks tegne bilforsikring og bilforsikring, hvilket også kræver udgifter.
Så for at købe en bil korrekt skal du forstå de mange vanskeligheder ved manipulation i bilforhandlere og på forhånd beregne alt, hvad der er nødvendigt sammen med købet. Det er også ønskeligt, at køberen ikke er alene på købstidspunktet, så bliver det meget sværere at manipulere ham. Derudover vil en god ven, der er fortrolig med bilemnet, kunne se på situationen fra en anden vinkel og give det rigtige råd.
