Forhandlingspriser for nye biler afhænger af mange faktorer. Og hvis du skal købe en bil, ville det være rart at finde ud af, hvor forhandleren tydeligt opblæser omkostningerne, hvad gratis gaver egentlig er, og hvordan man sparer penge under kampagner.
Biler til "grå" priser
Store udsving i bilpriserne varierer fra forhandler til forhandler. Hvis forhandleren er uofficiel - "grå", kan prisen på bilen variere meget, både opad og nedad. Dette sker på grund af det faktum, at uofficielle forhandlere køber et stort antal biler ud på én gang og selv kan fastsætte priser for dem. Plus, de arbejder med kreditinstitutter, mindre ofte med banker, og de endelige omkostninger ved en bil på et lån kan være meget forskellige fra den erklærede. Når du køber en bil fra en uofficiel forhandler på kredit, skal du straks bede om, at de samlede omkostninger ved bilen beregnes. Tilfælde, hvor den til den opgivne pris for en bil på 350 tusind steg til en million ved den endelige beregning, er ikke ualmindelig.
Alle er ens
Officielle forhandlere overholder de priser, der er fastsat af bilproducenten. Nogle gange er dette hård regulering for eksempelvis AvtoVAZ-produkter. Hvilket forresten var grunden til, at mange store forhandlere begyndte at nægte at sælge VAZ-biler. Der er trods alt praktisk taget intet at tjene der, og sådanne maskiner kommer sjældent til service. Overskuddet kommer kun fra salg, og nu er der et stort fald i markedet for nye biler.
Men hvis bilens basisomkostninger er de samme for hver forhandler, kan markeringerne for ekstra udstyr være meget forskellige. Det er ikke rentabelt for forhandlere at sælge en tom bil. Det er meget mere behageligt at sælge en bil med yderligere installerede optioner. Når du ankommer til en bilforhandler og ser på bilerne i showroomet, skal du være opmærksom på, at bilerne allerede er der med ekstra udstyr - alarmer, parkeringssensorer, toning, musik osv. Og omkostningerne ved en sådan bil stiger straks mærkbart. Men en sådan bil kan købes hurtigt nok.
Dyre gaver
Den største attraktion for potentielle købere er gaver. Når man køber en bil, "giver" forhandlerne ofte et sæt vinterdæk, en videooptager, bilmåtter og andre behagelige bonusser. Ved ordet "gaver" mister køberen årvågenhed og kan ikke tilstrækkeligt forstå, at alle disse gaver allerede er inkluderet i prisen på bilen. Som regel er der fra 5 til 50 tusind rubler pantsat til gaver. Men du kan nægte gaver og vedvarende bede om en rabat. Og du kan være sikker på, at den bliver lavet til dig nøjagtigt for mængden af gaver.
Det tidspunkt, hvor alle forhandlere er klar til seriøst at nedsætte bilpriserne begynder i november-december. Bilforhandlere slipper af bilen fra det udgående modelår. Biler kan sælges til kostpris for at sælge opstillingen. Desuden er det i denne periode, du kan se efter den bedste pris - bilforhandlere begynder at konkurrere med hinanden med hensyn til "generøsitet". Et sådant globalt salg kan vare i flere måneder, indtil alle biler er solgt. Når alt kommer til alt, har kunder ikke travlt med at købe, men venter på, at sælgere sænker priserne til et minimum.
