Der kommer en tid i hver bilejers liv, hvor en bil uanset årsag skal sælges. Lad os overveje en typisk situation, når en bil er på farten, uden behæftelser, uden problemer med afregistrering.
Hele processen med at sælge en bil kan opdeles i følgende 3 faser:
Lad os overveje hvert trin mere detaljeret.
Den første fase er klargøring af bilen før salg
For at sælge en bil er det nødvendigt at give den en "præsentation". For at gøre dette skal du vaske bilen, hvis det er nødvendigt, kan du ty til polering. Hvis der er skader på karosseriet, skal du vælge en af mulighederne:
Køberen kan blive skræmt af et nyt malingsjob. Han tror måske, at bilen var i en ulykke, men ejeren valgte at skjule dette. Rengør heller ikke motoren, da dette kan føre køberen til ideen om en større eftersyn.
Bilens interiør skal være pænt og rent. Smagsstoffer kan bruges. Indvendig renhed og behagelig lugt hjælper med at øge procentdelen af transaktionen med bilsalg.
Hvis bilen stadig serviceres af en autoriseret forhandler, skal køberen fremlægge bevis, dvs. vise acceptcertifikater og betalte kvitteringer. Dette hjælper med at forbedre produktets status i købers øjne.
Hvis der er problemer under betjeningen af bilen, skal du selv løse dem. Dette skyldes, at køberen ved afslutning af en aftale kan anmode om en rabat på flere titusinder, når det, hvis dette problem blev elimineret alene, kun kunne koste et par tusinde.
Et vigtigt punkt, når man sælger en bil, er at bestemme transaktionsprisen. Prisen på en bil afhænger af kilometertal, problemer, opbevaring. For groft at navigere i prisen skal du bruge Internettet. Bemærk: Hvis du indstiller en lidt lavere pris, er der en mulighed for, at bilen sælger hurtigere.
Den anden fase er søgningen efter en køber
Her kan du tilbyde tre muligheder:
Den første mulighed er den enkleste og mest rentable, da bilen kan sælges til de maksimale omkostninger. Men der er også ulemper: du kan blive offer for svindel hos købere; lang og ubehagelig proces.
Fordele ved den anden mulighed: metoden er ikke dyr, men samtidig er den ret effektiv. Ulemper: Succesen med et bilsalg afhænger af tilbudets konkurrenceevne og antallet af lignende annoncer.
Fordele ved den tredje mulighed: absolut ikke en dyr måde, køberen har mulighed for at sikre, om det er værd at svare på annoncen uden at spilde sin tid og sælgerens tid. Ulemper: At finde en køber kan tage lang tid.
Den tredje fase er afslutningen af en transaktion for salg af en bil
Hvis der er folk, der er villige til at købe en bil, skal du planlægge et møde. Vær ikke påtrængende, når du inspicerer din bil. Besvar roligt spørgsmål. Sig ikke alle oplysningerne på én gang, de skal præsenteres gradvist. Hvis køberen beder om at udsætte indgåelsen af aftalen om salg af bilen i et stykke tid og beder om at holde den, er det værd at tage et kontant depositum fra ham mod modtagelse. Dette hjælper med at undgå snyd.
Når sælgeren og køberen er klar til at gennemføre transaktionen, er det nødvendigt at gå til trafikpolitiet for at fjerne bilen fra registret. Derefter oprette en salgskontrakt og betale.
Og den sidste ting. Hvis du ikke ønsker at spilde tid og fordybe sig i vanskelighederne ved at sælge en bil, kan du overlade den til officielle forhandlere eller bilforhandlere. Men så skal du betale en provision.
