Det kræver mange penge at åbne en bilforhandler, og denne forretning betaler sig længe. Derfor, når du investerer i bilforhandler gennem et showroom, skal du huske at dette arbejde stort set er for fremtiden.
Instruktioner
Trin 1
Først og fremmest skal du gøre en god undersøgelse af bilmarkedet i regionen, hvor du skal åbne en bilforhandler, og find ud af, hvilke biler der allerede er repræsenteret der. Vælg derefter det mærke af bil, som du vil sælge i din forhandler. Vælg en, der endnu ikke er repræsenteret i regionen. Derefter kan unødvendig konkurrence undgås.
Trin 2
Udarbejd en detaljeret forretningsplan med en prognose for det forventede overskud, udviklingsudsigter, beregning af mulige risici og forslag til at overvinde dem.
Trin 3
Dernæst skal du kontakte firmaets repræsentationskontor (hvis biler du vil sælge) med et tilbud om samarbejde. For at gøre dette skal du skrive dem en e-mail eller et brev og vedlægge en forretningsplan. Virksomhedens medarbejdere vil gennemføre en undersøgelse af regionens udsigter. Derefter vil forhandlerens netværksudviklingschef kontakte dig.
Trin 4
Hvis der træffes en beslutning om samarbejde, vil du blive tilbudt at underskrive en aftale, og du kan begynde at opbygge en bilforhandler.
Trin 5
Din virksomheds succes afhænger i høj grad af den valgte placering til salonen. Det er muligvis ikke placeret i byens centrum, men det skal være tæt på motorvejen med en praktisk adgang og udstillingsvinduer mod vejbanen. Når du har fundet et passende sted og underskrevet en aftale med kommunen, kan du begynde at bygge eller renovere en allerede færdigbygget bygning.
Trin 6
Vær opmærksom på, at pladsen til en fuldgyldig bilforhandler skal være mindst 700 kvm. m. Dette skyldes distributørernes anbefalinger: afsæt 27-30 kvm til en bil. m, så købere frit kan nærme sig bilen fra alle sider, frit åbne dørene, se under motorhjelmen osv. Derudover er det på trods af de store kontante omkostninger mere rentabelt at åbne en fuldskala forhandler med et salgsområde, en reservedel og et bilservicecenter. Så lønner det sig hurtigere.
Trin 7
Designet af bilforhandleren koordineres altid med distributørerne. Det skal opfylde producentens krav: visse symboler og farver skal bruges. Nogle meget store premium-mærkefirmaer regulerer endda polstrede møbelleverandører.
Trin 8
Vær særlig opmærksom på udvælgelsen af personale, prøv kun at ansætte fagfolk og letuddannede personer. Uddannelsen af det personale, du vælger, er normalt distributionscentrets ansvar.
Trin 9
Efter at have udstyret salonen med alt det nødvendige udstyr, skal du begynde at annoncere. Sørg for at medtage omkostningerne ved det i din forretningsplan. Producenter forsyner som regel kun det nødvendige materiale til forhandlere: pjecer, tv-spots. Når du gennemfører en reklamekampagne, skal du annoncere i populære aviser som Iz Ruk v Ruki, Extra-M og andre.
Trin 10
For at tiltrække potentielle købere skal du tænke over og bruge forskellige kampagner, som du meddeler på forhånd. For eksempel lover du en gratis bilvask til alle salonbesøg på søndag. Men sørg for at sikre, at dine kunder har kvalitetsservice.
