At sælge en bil kræver tålmodighed og salgskompetencer fra ejeren. Faktisk afhænger salgshastigheden og de endelige omkostninger af evnen til at præsentere din bil i det mest gunstige lys. Hvilke tricks skal ejerne af "jernheste" ty til for at finde nye ejere til dem?
Instruktioner
Trin 1
Markedet for brugte biler er ikke særlig aktiv lige nu. Faktum er, at nu halvdelen af nye biler sælges på kredit. Hvis en person ikke har nok penge til den ønskede bil, sparer han ikke på en brugt bil, når du kan indbetale 10% af prisen på en ny bil og køre i dag. Premiumbiler er fortsat efterspurgt på det sekundære marked, som mister meget i pris eller meget billige biler. Og biler i prisintervallet 300-500 tusind sælges sværere.
Trin 2
Der er sæsonmæssige afmatninger og stigninger i forbrugernes efterspørgsel. Den største salgsmængde falder i april - juni. På dette tidspunkt købes det største antal biler, men der er også mange tilbud på bilmarkedet. Men august-oktober er ikke det bedste tidspunkt for et hurtigt salg. Det er feriesæson, og shoppere afviser dyre køb. En lille aktivitetsstigning observeres i november, når bilpriserne falder lidt - alle har travlt med at sælge biler inden næste år, hvor bilen ældes endnu et år.
Trin 3
For at sælge en bil skal du placere en annonce på alle former for salgs- og købssider. Disse kan være specialiserede websteder og ressourcer, hvor absolut alt sælges. Links til annoncer kan desuden gives på sociale netværk. Din opgave er, at annoncerne skal ses af så mange mennesker som muligt.
Trin 4
Annoncer for salget skal være velskrevet. Ud over at udfylde en standardformular, der angiver tekniske egenskaber, skal du skrive yderligere oplysninger. Den skal indeholde alle fordelene ved din bil. Lad os sige, at der er installeret et dyrt sikkerhedssystem, alufælge, interiøret er indstillet, og der er et kraftigt akustisk system. Måske giver du et sæt gummi i gave. Disse oplysninger skal motivere en potentiel køber til at ringe til dig. Og allerede under en telefonsamtale skal du gøre alt for, at klienten kommer for at se bilen. Som praksis viser, at hvis en person kommer til at inspicere en bil, er sandsynligheden for, at han vil købe den, 90%. Indstil prisen for en bil på det grundlag, at du kan kaste 10-20 tusind med aktiv handel.
